Gerente de Parcerias e Alianças

Confidencial

• Estruturar o programa de parcerias (modelos de atuação, tiers, critérios de elegibilidade, comissionamento, benefícios e contrapartidas);
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de parcerias, definindo metas, carteiras, rituais de gestão e planos de desenvolvimento individual;
• Prospectar, negociar e formalizar parcerias estratégicas de alto impacto, conduzindo negociações com C-level e múltiplos decisores;
• Responder pelas metas de pipeline e receita gerada via canal de parcerias, garantindo previsibilidade por meio de forecast e governança de CRM;
• Desenvolver estratégias de go-to-market por canais indiretos, incluindo co-selling, indicações, revenda, integrações e campanhas conjuntas;
• Conduzir o ciclo de vida dos parceiros (recrutamento, onboarding, capacitação, ativação, acompanhamento e desligamento), assegurando engajamento e produtividade;
• Monitorar indicadores do canal (pipeline, receita, ativação, CAC, ROI e performance por parceiro), elaborando relatórios executivos para a diretoria;
• Atuar como interface estratégica entre parceiros e áreas internas (Comercial, Marketing, Produto, Customer Success, Jurídico e Financeiro), prevenindo conflitos de canal;
• Garantir, em conjunto com o Jurídico, a adequada formalização contratual, o cumprimento das condições acordadas e o sigilo das informações compartilhadas com parceiros;
• Gerir o orçamento da área de parcerias, incluindo investimentos em eventos, incentivos e campanhas, com foco em retorno sobre o investimento;
• Representar a empresa institucionalmente em eventos, associações e fóruns de mercado, ampliando a rede de relacionamento e a visibilidade da marca;
• Implantar e revisar continuamente processos, playbooks e políticas do programa de parcerias, reportando de forma transparente desvios, riscos e atrasos;
• Promover a adoção estratégica de Inteligência Artificial na equipe, definindo prioridades, acompanhando indicadores e garantindo o uso ético e alinhado às diretrizes da empresa. Desenvolver as competências de IA dos colaboradores, integrar o tema às metas da área e impulsionar ganhos de eficiência e qualidade.

• Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável: Pós-graduação/MBA em Gestão Estratégica, Negócios, Gestão Comercial, Marketing ou Tecnologia;
• Cursos e Certificações (desejáveis): Gestão de Parcerias, Canais e Alianças Estratégicas (ex.: certificações em Partner Management /Channel Management); / Negociação Avançada e Gestão de Stakeholders / Liderança e Gestão de Equipes / Atualização em legislação tributária (ICMS, IPI, PIS/COFINS, ISS, IRPJ/CSLL) / LGPD (noções aplicadas a parcerias) e integridade/ compliance.
• + 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, canais ou parcerias estratégicas, sendo ao menos 3 anos em posições de liderança. 
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B, preferencialmente em fase de crescimento. 
• Histórico comprovado de estruturação de programas de parcerias e geração de receita via canais indiretos.

• Habilidades técnicas

• Estruturação e gestão de programas de parcerias, canais e alianças (modelos, tiers, comissionamento);
• Estratégias de go-to-market indireto, co-selling e ecossistemas de parceiros;
• Técnicas avançadas de negociação e formalização de acordos comerciais;
• Gestão de pipeline, forecast e CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Indicadores de desempenho aplicados a parcerias (receita, ativação, CAC, ROI);
• Gestão orçamentária e análise de viabilidade financeira de parcerias;
• Noções de contratos comerciais, LGPD e compliance;
• Ferramentas de análise de dados e Inteligência Artificial aplicadas a negócios;
• Conhecimento do mercado fiscal/tributário e de Tax Tech será considerado diferencial.

• Saúde e Bem estar: Convênio médico, Odontológico e Seguro de Vida;
• Benefício Flexível: Alimentação e Mobilidade;
• Subsídio Educacional;
• Bônus Anual.