Gerente Comercial

Liderar a estratégia comercial de uma empresa de tecnologia em forte expansão, garantindo a aquisição previsível de novos clientes enterprise, a expansão da receita recorrente (ARR) e a construção de uma operação de vendas escalável, orientada por dados e focada em resultados sustentáveis.

• Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo, alinhada às metas de crescimento, receita recorrente e participação de mercado.
• Estruturar, desenvolver e liderar equipes comerciais de alta performance, incluindo SDR/BDR, Inside Sales, Account Executives, Pré-Vendas e Revenue Operations.
• Definir segmentação de mercado, territórios de atuação e modelo de cobertura comercial.
• Implementar e aprimorar processos de vendas consultivas, metodologias comerciais e playbooks de negociação e qualificação.
• Garantir a gestão eficiente do pipeline comercial, incluindo governança, previsibilidade de receita (forecast) e qualidade das informações registradas em CRM.
• Conduzir negociações estratégicas e fechamento de contratos de alto valor envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Definir e administrar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos, condições contratuais e aprovações de exceções.
• Atuar em estreita parceria com Marketing para geração, qualificação e conversão de oportunidades de negócio.
• Trabalhar de forma integrada com áreas de Operações, Customer Success e Parcerias para garantir fluidez do ciclo comercial, retenção e expansão de receita.
• Desenvolver, capacitar e reter talentos, promovendo planos de desenvolvimento, sucessão e crescimento profissional da equipe.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, produtividade, eficiência de vendas e resultados financeiros, reportando periodicamente à alta liderança.
• Garantir elevados padrões de qualidade nas entregas comerciais e excelência na experiência do cliente.
• Promover a adoção estratégica de Inteligência Artificial na área comercial, assegurando governança, produtividade, conformidade e alinhamento às diretrizes corporativas.

• Graduação completa em Administração, Economia, Contabilidade, Direito, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Finanças, Gestão de Negócios, Tributação ou áreas afins. (Desejável)
• Certificações em metodologias de vendas como MEDDICC, Challenger Sale, Sandler, SPIN Selling ou similares. (Diferencial)
• Atualizações em legislação tributária, compliance e ambiente regulatório brasileiro. (Diferencial)
• Conhecimentos em LGPD, governança corporativa e programas de integridade/compliance. (Diferencial)
• Experiência em vendas B2B.
• Experiência mínima de 5 anos em posições de liderança comercial.
• Histórico comprovado de superação de metas e crescimento de receita recorrente em empresas de tecnologia e ambientes de alto crescimento.
• Vivência na estruturação ou reestruturação de áreas comerciais e construção de processos escaláveis.
• Experiência na negociação de contratos enterprise e vendas complexas para grandes organizações.
• Atuação prévia em empresas SaaS, tecnologia, ERP, compliance, automação de processos ou segmentos correlatos será considerada um diferencial.
• Vendas consultivas B2B Enterprise e abordagem Solution Selling.
• Metodologias de vendas como MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sale e Value Selling.
• Gestão de pipeline, forecast comercial e CRM (Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares).
• Planejamento de territórios, segmentação de mercado e modelos de cobertura comercial.
• Revenue Operations (RevOps), indicadores de desempenho e analytics comercial.
• Negociação de contratos corporativos, SLAs e condições comerciais complexas.
• Conhecimento do mercado de tecnologia, soluções corporativas, compliance e ambientes regulatórios.
• Capacidade de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à gestão e produtividade comercial.

Informações adicionais sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhadas nas etapas subsequentes do processo seletivo.