Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Vendas

Empresa de atuação consolidada no mercado imobiliário busca um profissional com perfil empreendedor, visão estratégica e forte capacidade comercial para impulsionar a expansão de negócios e o crescimento sustentável da operação no segmento de alto padrão.

Esta posição é estratégica para a identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado, criação de parcerias de valor e condução de negociações de alta relevância. O profissional será responsável por atuar de forma integrada em todas as etapas do ciclo de negócios, desde a prospecção e avaliação de oportunidades até a definição de estratégias comerciais e comercialização dos empreendimentos.

Buscamos um executivo com sólida visão de mercado, habilidade para construir relacionamentos duradouros e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos, contribuindo diretamente para a geração de novos negócios e fortalecimento da presença da empresa no setor imobiliário de alto padrão.

Experiência em processos de incorporação imobiliária será considerada um diferencial relevante para a posição.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado imobiliário.
• Negociar aquisição de terrenos, permutas e parcerias estratégicas.
• Realizar estudos de viabilidade comercial e estratégica para novos projetos.
• Participar da concepção, desenvolvimento e implementação de novos produtos imobiliários.
• Estruturar estratégias comerciais para empreendimentos de alto padrão.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando todas as etapas desde a prospecção até o fechamento dos negócios.
• Elaborar apresentações comerciais e propostas para investidores e clientes.
• Coordenar ações de marketing comercial em conjunto com as equipes envolvidas.
• Monitorar tendências do mercado imobiliário e identificar novas oportunidades de investimento.
• Participar da definição de posicionamento, estratégias de lançamento e comercialização de novos empreendimentos.

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e atuação no segmento de alto padrão.

• Vivência em negociação de terrenos, permutas e estruturação de projetos imobiliários.

• Experiência em vendas consultivas de imóveis de alto padrão.

• Excelente capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.

• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.

• Disponibilidade para reuniões externas e visitas técnicas.

Diferenciais

• Experiência em processos de incorporação imobiliária residencial e/ou comercial.

• Relacionamento consolidado com investidores, proprietários de terrenos, parceiros estratégicos e corretores.

• Conhecimento em análise de viabilidade econômico-financeira de empreendimentos.

• Experiência em lançamentos imobiliários.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado Imobiliário, Negócios ou áreas correlatas.

Competências Desejadas: Buscamos um profissional com forte capacidade de liderança, visão estratégica e habilidade para conduzir negociações de alto nível. É fundamental possuir perfil voltado ao desenvolvimento de negócios, inteligência comercial, excelente comunicação e relacionamento interpessoal. Espera-se também proatividade, capacidade de tomada de decisão, organização para gestão de projetos e foco em resultados, atuando de forma estratégica para impulsionar o crescimento e a rentabilidade dos negócios.

Indicadores de Desempenho (KPIs): O desempenho será acompanhado por meio da geração de novos negócios, volume de vendas realizadas e Valor Geral de Vendas (VGV) desenvolvido. Também serão considerados o número de parcerias estratégicas estabelecidas, a rentabilidade dos empreendimentos e a taxa de conversão de oportunidades em negócios efetivamente concretizados.

Informações adicionais sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhadas nas etapas subsequentes do processo seletivo.